一副老花镜卖元，复购还能高达50%。
在天猫搜索关键词“老花镜”，显示近一个月销量最高的，是老花镜品牌故乡月旗下一款定价29.9元的老花镜，月成交量为2.1万副。这个价格，符合人们对老花镜的认知。
但有的企业却能把30元均价的老花镜，卖到元以上——靠卖高端定制老花镜，年拿到天图资本万元投资，16年来积累了超百万的会员，会员转介绍和复购率高达50%。
老花镜已不再是过去的老花镜。
PART01
近视老花人群增多，老花镜摆脱“边缘品类”
1、眼镜中的边缘品类
在眼镜行业，老花镜可以说是排在价值链底层的“边缘品类”。
根据艾瑞咨询发布的《年中国眼镜镜片行业白皮书》（以下简称白皮书），年，中国眼镜产品零售市场规模为亿元，这其中，老花镜占比仅1.6%，在所有眼镜品类中占比最低，甚至远远低于隐形眼镜的占比。
事实上，抛开近几年兴起的电商渠道，单独看存在已久的线下眼镜店，老花镜同样存在感极低。
在眼镜行业，根据白皮书，各种类型的眼镜零售店是消费者购买眼镜及镜片的首选渠道。而在这些眼镜零售店里，老花镜多是作为补充品类出现，并不是商家