TUhjnbcbe - 2023/10/31 16:59:00
直播是一种营销工具，这个众所周知，今天我们不从营销角度去聊直播，我们从直播内容的可行性来看直播的市场价值。直播在今天是如此的火爆，但我们不能盲目的跟风，同样的直播工具和专业人员来操作，因为内容不同，最终的效果却相差甚远。究竟什么样的内容适合直播呢？我们应该首先认真弄清楚直播的三大特点：实时性、互动性、真实性。然后结合自己的企业营销属性，真正发挥直播的独有特性，解决企业的营销刚需问题，才达到裂变的效果。1.实时性提起实时性，我们都会想到社会上的重点突发事件，比如汶川地震、日本海啸、人大会议等新闻事件。但随着手机和4G网络的普及，直播已经成为随时、随地、随心发布的一种表达方式。那么直播的实时性能够解决企业的哪些问题呢？企业是否有这样的需求？总结一句话就是，“爆卖点留悬念”，我们都知道的，比如苹果、小米、锤子手机的新品发布，逻辑思维的跨年演讲、还是特许经营企业的招商会，企业在前期都会花费很大的人力、物力来宣传造势，给大家制造期待感（悬念）。然后把企业的用户聚集在一个时刻，通过现场的渲染，打造爆点，燃点来引起现场及直播观众的共鸣。用户的期待的这一个时刻就具有了实时性，打造成功的事件营销。所以事件营销加上具有实时性的直播工具，就如虎添翼了。要用好这个特性，请记好“爆卖点留悬念”。2.互动性直播能够帮助企业进行深入和详细的讲解，同时安排专业人员针对互动区观众的提问进行回答，其他有同样问题的用户也能够得到解决。观众之间也会为直播当中的问题，进行发言互动，共同探讨。真正的实现企业与用户、用户与用户之间的互动。比如装修行业，房子装修对待家庭来说是一件大而繁琐的事情，业主一接到钥匙，就开始各种方法的搜集信息，但是用户能得到的都是一些碎片化的信息。因此，一位朋友做了一套装修直播系列节目。历时三个月，用四套大小、户型、风格各不同的样板间，从交房开始到入住，每周一期进行现场直播，现场协商解决样板间业主问题，设计师和装修人员也会为直播观看用户解答问题。观众会结合直播中的问题来审视自己家里的情况，因为一些话题，观众之间、观众和节目组形成了强烈的三方互动。节目组又引导大家加